地方広告代理店営業マンのたわごと＠ＳＡＮ・ＡＤ

　あぁ～お腹が、減りました。

最近、うちの猫はリモコンのスイッチを押してテレビをつけることを覚えたようです。家に帰るといつもテレビが、ついています。

　果たしてこれは、猫の仕業なのでしょうか・・・

　さて、本日は売上げ目標を考える要素としての｢シェア」についてのお話しです。

　シェア（市場占有率）は、お客様からの支持率を表し、次の算式によって計算されます。

　シュア＝自店・自店の売上高÷市場規模×100

　経済ニュースなどで「自動車業界のシェアは・・・」「ビール業界のシェアは・・・」と報道されています。あの、「シェア」があなたの町にも存在します。この数字は、あなたが今までやってきたことへのお客さまからの評価の一つと言えます。

■シェア原則表から売上げ目標を決める

　一般的に、シェアが高いのか低いのかを判断するために使っているのが｢シェア原則表」です。地域の市場のうち30％程度をとれば、一番店と言えます。つまり、ある商品を買いたい人のうち、３人１人があなたのお店を利用してくれるようになれば、一番店になったということです。

　ちなみにプロ野球ファンのうち、30％程度は巨人ファンだと言われています。

　シェア20％程度が二番店です。トップの座を狙う最も楽しい位置にあるとはいえ、一番店からの攻撃を受け、最も熾烈な競争にさらされるポジションです。

　そして、シェア10％程度になると5～6番店です。競合がどうこうというより、まず自分のお店に何らかの問題がある可能性が多いため、お客さまに存在を徹底して知らせることからスタートしなければなりません。

　通常、無理無く売上げを伸ばしていくには、現状シェアの一つ上のランクを目標に設定することがベストだそうです。

　あなたのお店はシェア何％を目指しますか？