地方広告代理店営業マンのたわごと＠ＳＡＮ・ＡＤ

　こんにちは。最近、うちの愛猫が、風邪をひいたらしくお腹がゆるいみたいです。そしてなぜか、私の寝床の枕元に猫のトイレがあり、ここ数日は「不快な音」によって目覚めます。みなさん、猫のトイレは寝室からは遠ざけましょう。

さて、今日は前回お話したチラシに続きです。「チラシの反響率は、そのお店のシェア率に比例する」ことを踏まえて、ではシェア率の低いお店はどうすればいいのでしょうか？

■配布エリアの絞込みについて

　シェア（支持率）が低くても、チラシを当てるコツがあります。せれは、「自店のシェアの高い地域に、チラシ配布エリア（チラシ枚数）を限定する」のです。つまり、「自分の得意な土壌（商圏）で戦う」のです。チラシが外れてしまう理由は、シェアが低すぎる地域にまきすぎているからなのです。

　タイガースにとっての関西地区のような地域が、あなたのお店にも必ずあります。まずは、そのエリアにチラシを集中的に投下して、シェアをあげていくのです。

　シェアは自店の近隣ほど高く、距離が遠くなれば、低くなっていきます。だから、足元の商圏を優先してチラシをまいていけばいいのです。

でわ、最適なチラシ配布枚数の算出法をご紹介します。多少業種によるバラつきはありますが、通常、チラシの反響率が目に見えてよくなるシェアは、１５％から１９％の間くらいです。

　売上げ＝商圏人口×マーケットサイズ×シェア

ですから、

　商圏人口＝売上げ÷（マーケットサイズ×シェア）

という公式に変形できます。