大地一成の・ブログ保険塾

■　第２章！　■　＝営業戦略のポイント＝

★　「設計書の配当積立金が、貰えないと、こんな”悲劇”が契約者を直撃する！（２８ページ～）」が、攻略のポイントだ！ 　

●　「定期付き終身保険・更新型」の攻略ポイントは、以前は「更新毎に保険料が上がる！」だっった。さすがにこのことは周知の事実となり「定期付き終身保険」に問題意識がある契約者の多くは何らかの手を打った。簡単に説明すると「定期保険部分（更新型）を解約し、変わりに別途全期型（長期定期保険）に加入する」という処理だった。当然のことだが、この処理のやり方は先に契約を確定させてから定期保険特約の解約処理をすることだ。

●　ところが今回の場合は、これまでサブの注意点でしかなかった「保険料払済時の問題点」だ。というのも、これからは「保険料払済になる契約者数が急増」するのだ。そうだ「700万人の団塊の世代」が次から次に「60歳や65歳」を迎えるのである。おおざっぱな言い方をすると、700万人の相当数がこの「定期付き終身保険」の契約者（＝被保険者）と考えられるのだ。生保営業戦略上、この膨大な契約者をターゲットにしない手はない。

●　しかも、契約時には「分かったつもりで契約した『定期付き終身保険』」でも、さすがに何年、何十年ともなると、記憶は曖昧だ。さらに 「配当金の問題」が絡むことから、かなり的確な知識がないと、「定期付き終身保険」への適切な回答やアドバイスはできない。

●　営業後略のポイントは、ズバリこの５つだ。

★　保険料