大地一成の・ブログ保険塾

■　第２章！　■　

★　設計書の配当積立金が、貰えないと、こんな”悲劇”が契約者を直撃する！（２８ページ～） 　

●　いよいよ、「定期付き終身保険の医療保険特約」の解説だ。一般的な保険業界人であれば「定期付き終身保険・特約」についての知識はこのような内容だろう。

①　医療保障内容が最近の医療保険に比べると貧弱。

②　８０歳迄（しか）特約は保障がない。

③　保険料の支払いが主契約の保険料払済となるときに「一括支払い」する約束。（実際は現在年払いでも可）

●　ところで、なぜ「今、『定期付き終身保険』なのか？」だが、生保営業の基本形として「現在契約している保険内容から分析するのがコンサルティングセールスの鉄則」だからだ。つまり、現在の生命保険の中身が分からずに「とにかく新しい当社の医療保険はすばらしいんです」を連呼するようでは、とてもコンサルティングセールスとは縁遠い話だ。少なくとも「現在加入している生命保険が契約者のニーズにマッチしているかどうか、を分析する」ことからがスタート台だ。

●　もっとわかりやすく言えば、「１,５９１万件」も１８年度上半期末に保有契約がある「定期付き終身保険」は、これから膨大な保険契約が「保険料払済時期」（多くは「６０歳・６５歳」）を迎えるのである。このことは、ほぼ「１５９１万件」に限りなく近い量の「医療保険特約」がこれらの「定期付き終身保険」に付加されていることを意味する。

●　これまで「営業戦略上、『定期付き終身保険の知識』が必要だ」と解いてきたが、どうも残