大地一成の・ブログ保険塾

■　今や「医療保険」等の「第三分野保険商品」が花盛りである。ところがそのようなときになぜ「定期付き終身保険」なのか、という素朴な疑問を持つ方も少なくないはずだ。しかし、もし「保険のプロや相談業務に当たるＦＰ」が、「１,７１４万件・４１４兆円」（１８年６月末）も現在ある「定期付き終身保険」を無視した保険営業やアドバイスをするというなら、これこそ「不適切な説明とアドバイス」をしかねないから要注意なのだ。

●　保険プロなら、「定期付き終身保険の保険料払済年齢」となる６０歳や６５歳を団塊の世代が大量に今後迎えることになる。その時「良く分かりません」ではとても”プロ”とは言えまい。当然のことながら「コンサルティングセールス」を吹聴することなどおこがましい話だ。 ●　しかも、５月に民営化される「かんぽ生命」の主力保険商品は「定期付き終身保険」である。ところが、驚かされることは、この「かんぽ生命」と「民間生保」の『定期付き終身保険』は明らかに異なる仕組みであることすら知らない保険業界人が少なくないことだ。このままでは、「かんぽ生命」は、『定期付き終身保険』を積極販売し販売局員も手数料増収につながるが、第三分野に気を取られている一部民間生保の営業員や代理店は少ない手数料のために悶々たる日々を凄くことになりかねない。 ●　もっとも、その先にある「銀行窓販全面解禁」は、これまでの営業現場とは異なる価値観がまかり通る訳で、いつまでも保険会社が言うような保険販売では間違いなく営業員と代理店の明日は約束されないことにもなりかねない。かつて「定期付き終身保険」の『定期保険部分の更新型』を徹底的にひもときその私のＰＢ（プライベートブックス）は、「ソニー生命・プルデンシャル生命・ＡＩＧ関係」の購読占率（送付先が保険会社だけの統計結果）が極めて高かったが、もう一つの「特約の更新型問題」が今や現実も問題としてクローズアップされてきた。

＝保険料払済問題として「配当積立金」の件は既に「週刊ポスト」（１月２６日号）で解説済＝

第１回 【　第１章！保険設計書の”配当積立金”が、半額以下？！（テキスト５Ｐ～）】

【　第１章！保険設計書の”配当積立金”が、半額以下？！（テキスト５Ｐ～）】

①　６Ｐの（図表①）を見ていただこう。これが３３歳だったＡさんが契約時に貰った保険設計書である。６５歳で保険料が払済となるが、この設計書によると「約１,４２８万円」の配当積立金を手にできるはずだ。