イイもん日記２

[画像]頭を下げず対等に、しかも痛みなしに成約する２ステップ営業法
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■営業でお困りの経営者の方へ緊急案内！

いつまで新規開拓で辛い思いをし続けますか？

「相手に頭を下げなくても対等に取引できる方法」や、「痛みなしに成約する方法」を知りたい人は他にいませんか？

今からお話しする営業法はとても重要です。
なぜ重要かといえば、売り上げに直結するからです。
もちろん、これまで私がセミナーでお話ししてきた戦略、ブランディングもビジネスでは知っておかなくてはならない大切なことですが・・・これからお話しする営業のテクニックは売り上げに直結するだけではなく、営業にたずさわる人の自尊心をも取り戻すことができるといっては過言ではありません。
「営業にたずさわる人の自尊心を取り戻すって？」
そうなんです。
例えば、よく営業マンに最初にやらせるのが、飛び込み営業やテレアポですよね？
でも、大概、飛び込んだ先や、テレアポ先から、害虫のような扱いをされるか、それともまったく無視されるか・・・それでもノルマをこなすために次の訪問先や電話先に電話しなければいけないのですが、訪問、電話のたびに断られたり、怒鳴られたりします。
そして、だんだんと
「できれば電話はしたくない！」
「知らないところは、訪問したくない！」
「ガチャンと電話を切られるのはもうゴメン！」
というようなネガディブな気持ちになり、相手から”拒絶されることが苦痛”になってきます。